沖壓件產(chǎn)品應用領域廣,產(chǎn)品種類多。部分電子沖壓件產(chǎn)品持術含量相對較低,因此在沖壓件生產(chǎn)領域存在著相當一部分的中、小型沖壓件生產(chǎn)企業(yè)。該類型企業(yè)生產(chǎn)設備單一,人才缺乏,沒有充足的資金用于技術更新和先進設備的引進。在市場競爭日異激烈的形勢下,面臨著市場開拓難的困境。本著多年來對沖壓件市場的研究,筆者認為目前中小型企業(yè)的市場拓展應注重以下幾點:
1、尋找批量小,技術含量相對較低的訂單。因企業(yè)生產(chǎn)能力有限,對于大批量的、專業(yè)的產(chǎn)品即使接了一時也不可能入行,再者說大批量的訂單利潤相對都很低,對于沒能大批生產(chǎn)勞動力的中小企業(yè)很難站得住腳,再者大批量的訂單需要大量的資金周轉,這對于中小企業(yè)也是一大難題。所以建議企業(yè)在開發(fā)市場時多尋找一些小批量的,利潤相對較高的訂單及采購商,比較有利于企業(yè)的成長與原始資金的積累。
2、采取互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)模式相結合的營銷式;ヂ(lián)網(wǎng)及其它媒體的宣傳對企業(yè)的市場拓展具有極其重要的作用,但是對于小型企業(yè)來說單靠宣傳是遠遠不夠的,還需要借助傳統(tǒng)的業(yè)務模式,多聯(lián)系,多走動。因為資金對于小型企業(yè)來說是相對重要的。小型企業(yè)可以在確;ヂ(lián)網(wǎng)基礎投入的基礎上,充份利用傳統(tǒng)的營銷模式,比如:參加一些展會,多走訪一些客戶,多打些業(yè)務電話等。采取相對主動的方式,拓展市場。
3、學會借力。對于中小型企業(yè)來說一旦聯(lián)系到大的訂單可以尋找一些閑置的廠房或是設備,以節(jié)省此項費用的投入,只需投入技術力量及人力資源,這樣可以賺取更多的利潤。一旦出現(xiàn)市場危機,可以靈活的做好市場轉型,避免盲目擴展。
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